Günümüzde reklamcılığın net olarak kavranıp, kitleden çok dönüşüme önem verildiği şu dönemde en etkili reklam araçlarından birinin internet olduğu aşikar. Diğer reklamcılık türlerinde de olduğu gibi internet reklamcılığını da çeşitli alt dallara ayırmak mümkün. Bu noktada “gösterim amaçlı reklamlar” olduğu gibi “tık başına ücret ödenen reklamlar” gibi çeşitler de mevcut. Ancak bu iki çeşidin de; niteliksiz ziyaretçi getirdiği aşikar. Esasında standart bir reklam veren için niteliksiz sayılmayacak olsa SEO gibi bir hazinenin yanında bu sıfata layık görülebilir. Detaylandıracak olursak;
İnternet reklamcılığı dışındaki reklam türlerinin temelinde kitleye ulaşmak yatar. Ancak reklamcılığın temeli olan ürün pazarlamanın en temel ögesi olan “hedef kitle kavramı” bu noktada gözardı edilmektedir. Arama motorları “hedef kitle kavramı” konusunda bir süzgeç görevi görürler ve ziyaretçiyi isteklerine göre kategorilendirirler. Böylece reklam veren; pazarlamak istediği ürüne ilgi duyan portföye karşı reklam verebilmektedir.
Basit bir örnekle detaylandırmak gerekirse; “zirai ilaç” satmak niyetindeki bir reklam veren; televizyona reklam verdiğinde milyonlarca kişiye ulaşabilir ancak bunun sağlayacağı dönüşüm yani yarar çok azdır. Çünkü milyonlarca kişi arasında, bu reklamın hedef kitlesi olan kişi sayısı en düşük seviyededir. Ayrıca bu tip reklamlar, çoklu kitleye ulaştıklarından ötürü çok yüksek reklam maliyetleri oluştururlar. Ancak markalaşma yönünde insanların bilinç altlarında güzel bir etki yaratabilirler.
Bu noktada SEO’yu inceleyecek olursak; “zirai ilaç” satıcısının en düşük maliyetle en iyi verim aldığı reklam çeşidi olduğunu görebiliriz. Konuyu biraz daha açalım…
KOBİ seviyesindeki bir “zirai ilaç satıcısı” ürününü pazarlamak konusunda ciddi reklam harcamaları yapamayabilir. Bu noktada internet kanalını kullanacaksa ve “Arama Motorları” üzerine karar kılmışsa Adwords ve SEO gibi iki ayrı seçeneği olacaktır. Adwords ve SEO’yu inceleyelim.
Resimde gördüğünüz üzere; bej arkaplanda mavi okla gösterilen reklamlar Adwords olmakla beraber asıl gösterim yerleri sağ kolon olan sponsor bağlantılardır. Bej arkaplanlı bölümde listelenmek ortalama tık başı 2-3 YTL gibi rakamlara mal olmakta;bu sebeple ciddi reklam gideri haline gelmektedir. Bununla beraber bilinçli pek çok kullanıcı buranın reklam olduğunu fark ederek tıklamamaktadır.
Kırmızı okla gösterilen kısım ise SEO’nun sonucu olan “Arama Motorları Sonuçları” sayfasıdır. Hemen hemen tüm kullanıcılar sonuç sayfasındaki siteleri inceleme altına alırlar. SEO aramasında da örnek görüldüğü gibi; bir sitenin en iyi referansı kendi sektörüdür. Bu konuda kendi firmanızın adını sektörünüzde liderlerin arasına sokmak SEO’nun sonucudur. Ayrıca yapılan istatistiklere göre kullanıcıların ilk tercihi olan Arama Sonuçlarını ziyaret eden potansiyel müşteriler Google’ın ilk sayfada listelediği firmalara “prestij sahibi” olarak değerlendirip, dönüşümlerini buna göre yapmaktadırlar.
Bu noktada tanıttığımız reklamcılık türleri arasında en iyi ürün dönüşümünü sağlayan SEO’dur. Bu hususta işini düzgün yapan ve kendi sektörüne ait kelimede kendini kanıtlamış şirketlerle çalışmanızı tavsiye ederiz.
